近日，由易点天下Cyberklick、乐歌海外仓、派安盈主办，特邀宁波市跨境电子商务协会、TikTok for Business、亚马逊广告专家倾力支持，以“RISE向上生长”为主题的【大件品类】出海领航课堂在宁波站完美落幕。本次活动聚焦大件品类出海营销及广告投放，与在场的宁波区域卖家共同探索2024年新的海外市场机遇。

宁波具有优良的港口、发达的集疏运体系以及雄厚的产业基础，发展跨境出口电商得天独厚。据易点天下Cyberklick市场洞察，宁波跨境电商卖家多以亚马逊、Wayfair平台等为依托，以大件家具出海为主要品类，本地品牌发展态势良好，具有品牌意识强、质量意识和关注度较强、销售额较高等特点。

接下来，让我们一起来回顾下活动精华部分吧~

一、平台引流：数据测试作为基石，兼顾广告素材和品类调研，才能提高产品投流综合转化率。

针对大件产品转化率低的问题，阿波罗PPC创始人、亚马逊广告专家陆小凌飞老师从大件产品的类目流量特点切入，梳理了常见广告架构方案，并结合广告投放案例，系统化拆解在预算和流量变化的情况下，跨境卖家如何全面了解产品优势与类目特性，结合经营目标制定广告策略。跨境卖家需根据类目流量结构搭建推广的产品矩阵，寻找合适的推广时间，有效提高产品的屏占比。

二、独立站全局运营：差异化布局营销渠道，组合营销策略共同构建深度运营转化体系。

易点天下Cyberklick电商高级客户经理Amber针对大件家居卷入度高的特点分析了这一品类目前现有的分销渠道，在众多渠道里，独立站因直面用户，便于沉淀数据打造高价值感品牌壁垒，仍值得重点部署。

在独立站全局运营时，要考虑大件家具用户购买决策的路径长这一特点，结合当下受众画像与市场趋势，差异化布局营销渠道，同时结合精细化的流量营销、受众触达和素材策略，构建深度运营转化体系。具体做法为以下三个方面：

1.渠道布局：依托用户决策路径去布局社交和搜索媒体，同时注重不同社交媒体的渠道属性和受众特点，差异化运营。

2.流量和受众：依托营销转化漏斗，选取不同媒体的不同广告形式，上层以拉新出发，提高受众储备量，同时结合广告触达强化用户考量；下层利用再营销等方式进行老客促活，精准收割流量，助力产品转化。

3.素材策略：把握家居行业创意策略的偏好，场景化展示产品优势、突出品牌特点和平台优势。在素材策划、制作、拍摄和投放等流程的基础上不断复盘迭代，沉淀自己的创意内容池，应用AIGC技术，配合场景化生成批量创意营销素材，实现降本增效。

三、流量运营：做好产品销量的同时，更要注重品牌宣传。丰富产品宣传方式，运用创意内容沉淀粉丝，通过达人和KOL不断增加用户对品牌的信任。

TikTok for Business出海电商行业客户经理王宁为跨境电商卖家带来他们最关注的地区之一——美国市场的破局分析，他表示美国电商市场优势仍在，仍然作为跨境电商卖家的出海首选掘金地，要抓住生活家居等重点增长品类，利用商城运营、短视频＋直播内容宣发，结合全年节点营销，打造品牌力。

他建议2024年中国商家出海美国需要了解三大格局：

1.流量格局：线上购物起点复杂多元，内容流量入口不可忽视，应抓住内容流量作为商机入口。

2.渠道格局：传统电商平台增长放缓，新兴电商平台崛起，必须多渠道布局。

3.品牌格局：美国客户更注重品牌信任，出海品牌任重道远，需要构建品牌力护城河。

四、物流支付：看重长远发展，提高产品复购率，选择优质的支付手段、物流链路以及仓储服务，尽可能节省成本。

支付方面，派安盈华东区域负责人Peter Wang为大家介绍了数字支付的优势，可以帮助卖家朋友们简化支付流程，同时规避跨境卖家的资金安全风险，最终实现利润的增长。

物流方面，大件品类的物流问题也是跨境卖家需要重点关注的方面，本次活动的东道主乐歌海外仓招商经理许越针对大件物流链路存在的快递成本高、物流时效低和库存积压等难点，为大家带来品牌如何优化物流供应链与布局海外仓的策略分享。

合力共生，领航出海。易点天下希望助力优质电商企业与品牌卖家在出海道路上行稳致远，特此面向华东、华南、北区垂类DTC品牌卖家发起出海领航计划，以【出海领航课堂】形式为依托，以“RISE向上生长”为主题，定期举行线下闭门研讨会，旨在通过易点天下的行业积淀与生态资源，一站式链接上下游优质渠道资源，为卖家朋友提供全球化的视野、前瞻的洞察与长线运营的实践攻略，全方位提升品牌内生力，实现品牌长青与销量长红的双向目标。