工行盐城建湖秀夫支行紧紧围绕“一个底线一个目标一个体验”工作要求，在支行党总支的正确领导下,放眼同业瞄准旺季资金流、客户流、通过公私联动、高效服务、高层营销等举措，守好底线、紧盯目标，攻坚克难、主动作为强有力抓住，进网点旺季业绩稳步提升。

一、强化信息收集，提升跟踪对接。建湖秀夫支行按照支行统一部署，通过强化市场信息收集，紧盯县域重大项目招投标情况，常态化拜访县域各大政府企业，以建湖县高新区项目贷款投放为契机，对辖内招标新建厂房项目落实专入跟踪对接，由市场营销一部联合支行网点配合营销，从项目招标、合同签订、到住建平台注册登记，每一步都安排转入跟踪落实。

二、强化服务质效，提升业务渗透。提前进行各项业务技能培训，指定业务骨干跟踪服务，安排专人为农民工项目企业高效办理结算开户，开户后由网点外拓团队携带智能发卡终端前往工地为农民工现场开立工资卡，同时对我行手机银行、三方绑卡、数字人民币等进行宣传推广，最大限度的服务项目施工。

三、强化高层营销，提升批量留存。盐城建湖秀夫支行依托固有批量资金目标客户，向上下游客群延伸营销，在支行行长室的大力支持下，组织高端客户拜访、联谊等春节互动，主动维护大力拓展，通过老客户介绍新客户、通过核心客户关联相关客户，抓大不放小延伸高层营销力度，成功组织批量资金入帐，留存率得到大幅提升。

四、强化员工体验，提升营销动能。该网点旺季工作中通过党引领，充分发挥网点党支部战斗堡垒作用、在艰难困苦面前党员总是先干一步，充分发挥党员干部先锋模范带头作用，注重强化员工体验，在营销计划、目标、业绩成果共享突出关心关爱员工，让员工知道为什么做、怎样做、做好后的收获，让员工拥有满满的体验感，大家自觉自愿积极投身旺季营销，网点旺季营销内在动能活力满格。