为贯彻落实省市行关于个人养老金拓户工作要求，工行盐城大丰支行营业室抢抓机遇，迅速行动，以厅堂营销、批量营销、外拓营销三大举措相结合，有力推动个人养老金预约开户数快速增长。截至2023年末，该网点营销个人养老金预约开户数超额完成市行下达任务，系统完成率遥遥领先，在全市网点中排名第一。

一、立足网点，持续强化厅堂营销工作。大丰支行营业室一是在厅堂醒目位置摆放宣传展板、折页，引导客户主动咨询个人养老金业务。二是通过网点晨夕会、周例会、学习会对员工进行业务培训，加深把握营销触点，提升员工营销技能。三是精准对接客户，通过电话、微信、短信等方式邀约客户，提高营销效率。

二、公私联动，深入企业开展批量营销。该网点联动公司部门梳理信贷企业、代发工资单位等目标客群，通过职场专项营销、沙龙活动等开展个人养老金批量拓户，将公私联动、上下联动、GBC联动落到实处，做到每场客户拜访、职场活动均同时渗透个人养老金账户的拓户工作，确保有贷户优先实现100%覆盖。

三、发动全员，积极开展外拓营销活动。工行盐城大丰支行营业室依托外拓营销团队开展“拓百万、访千户、惠百家”活动，进村入户沿街走访商户、卖场、专业市场，常态化开展外拓营销活动。同时制定养老金开户专项奖励措施，发动网点全员通过亲朋好友聚会、微信朋友圈等进行推广营销，调动网点全员参与营销养老金业务的积极性。