今年以来，工行盐城盐都支行紧紧围绕抢抓市场资源，充分利用方案化融资批量开户、招商引资、本外币一体化、农贸市场等客户开户需求信息，持之以恒地推进对公新开户工作。    

一、 GBC联动，抢抓客源。对公新开户通过GBC上下游客户和资金流向信息，第一时间联系接触客户，通过电话联系、上门走访、客户沙龙等方式进行开户资源拓展，以点带面实现对公开户资源的提质上量。

二、分层维护，延伸客源。对已经在支行开户的客群进行细化梳理，对有新项目公司和分公司的客户进行二次营销，既增加了开户新生资源又及时服务了企业的开户需求。

三、突出重点，抢夺批量。对非学科类客户重新注册开户、非税系统重新分配核算单位、招商引资客户新发生进出口外币账户需求等板块进行批量营销，全力拓展新的客户开户资源。

四、包户到人，挖潜提升。在积极拓展新客户的同时，努力做好存量对公账户的维护和回访工作，提升客户体验，并且向客户宣传首年开户年费的优惠政策，向客户全面推价到账伴侣、积存金归集、贴现通和对公团险等产品，对重点客户推荐法人活期理财，全面提升客户使用我行对公服务产品的渗透率，不断提高客户使用我行账户的粘性和贡献度。