个人养老金是国家政策支持、个人自愿参加、市场化运营的补充养老保险制度，是国家关于养老第三支柱的制度性安排。开发区支行以工商银行为首批获得个人养老金业务资格的商业银行为契机，积极落实省分行“夏季攻势 拔旗行动”工作要求，紧紧围绕“一个底线一个目标”，制定营销方案，营造公私联动、全员营销的良好氛围，通过深挖有贷户、代发企业、机关事业单位客户等资源，持续做好批量开立渠道为主营销策略。目前已成功落地签约2户，签约流程中6户。

一是精心组织，认真谋划。支行由分管行长牵头，成立由公司+个金联合营销团队，对接网点。同时召开专题营销会议，调研市场、分析客户，制定精准营销拓展方案，推动部署落实，全力以赴抢占市场份额。

二是熟悉流程，明确分工。支行组织全体员工开展业务培训，在手机APP上自我体验，熟悉开户操作流程，专业部门与网点分工协作相互配合，提升批量开立前期准备工作效率，加强部门间协调沟通、通力合作，全力推动个人养老金账户的营销开立工作。

三是公私联动，协同营销。支行始终坚持公私联动营销策略，统一分配协调，利用全员外呼我行代发工资客户，筛选有意向的单位上门走访，或上门指导员工开立、或通过名单批量开立。不论客户数量多少，支行都积极办理，不错过每一个开立机会。同时支行定期派专人对重点企事业单位开展线下职场营销，充分宣传个人养老金账户相关政策及优势，为后续批量开立工作顺利落地打好基础。

四是紧抓督导，强化考核。支行明确养老金开户目标和激励措施，细化考核内容，强化考核机制，明确“谁营销，谁受益”奖励分配原则，对批量开户进行了重点激历。支行每日通报全行养老金签约开户成果，对先进及时奖励，对落后部门进行认真分析原因，切实加强对实现营销目标的考核督导。