在竞争激烈的美国电商市场，中国的电商平台展现了自身的实际和爆发力。

2024年美国五大电商平台排名不久前正式揭晓，这一排名基于各平台的预期销售额及市场影响力。亚马逊与eBay依然稳坐前两把交椅。来自中国的跨境电商平台Temu与TikTok Shop成功跻身前五，位于沃尔玛之前。

作为拼多多旗下的跨境电商平台，Temu自2022年9月在美国上线以来，便以“性价比”为主导优势，迅速赢得了美国消费者的青睐。据透露，Temu在2024年设定了600亿美元的销售目标，这一数字是其2023年销售额的3.33倍，同比增速高达233%。

紧随其后的TikTok Shop，是另一种电商模式的代表。依托TikTok庞大的用户基础和强大的社交属性，TikTok Shop将短视频、直播与电商业务深度融合，为消费者带来了前所未有的购物体验。TikTok此前表示要把在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。

虽然Temu和TikTok Shop在美国电商市场上表现喜人，但亚马逊的龙头地位依然坚挺，根据eMarketer和Marketplace Pulse预测，亚马逊2024年第三方卖家的销售额将达到3250亿美元，体量庞大。

跨境电商已成为中国对外贸易和全球经贸领域的新亮点。2023年，我国货物贸易进出口总额41.76万亿元，同比增长0.2%。其中，2023年中国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，增长15.6%。此外，中商产业研究院还预测，到2024年，我国跨境电商行业规模将跃升至17.9万亿元，持续保持高速增长态势。

美国跨境电商市场广阔，发展成熟，对于卖家来说较为容易获得机遇。电商平台冀望在美国电商市场有所斩获，一些注意事项不容忽视。

美国销售税

进入美国市场时，务必关注销售税问题。中国的跨境电商卖家是否需要在美国申报销售税主要取决于是否在美国产生商业活动，即销售税关联（Sales tax nexus）。

如果在美国没有库存、完全自发货、没有超过销售限额/交易数量，则无须代收买家的销售税。但若在美国有仓库，且销售额或/交易笔数（10万美金/200笔交易）超过相应的限额，则需要在该州申报并缴纳销售税。

虽然亚马逊已经代扣代缴了销售税，但卖家仍需在有仓库的州注册销售税号，进行销售税的申报。对于超过远程销售阈值的州，卖家还需注册和申报该州的销售税。

美国商标注册

在进入美国市场之前，申请美国商标是必要的。拥有商标的亚马逊跨境电商卖家可以进行品牌备案、开通A+页面、防跟卖，从而受到美国商标法的保护。

虽然美国商标并非强制要求，但若没有商标，产品可能会面临侵权、商家投诉，导致下架或店铺被关；无法备案，可能遭遇随意跟卖；产品卖得好时，可能遭到恶意抢注并反告侵权。因此，注册商标是不可或缺的。

美国合规认证

在亚马逊美国站销售产品，合规认证是不可忽视的一环。产品缺乏必要的认证可能导致亚马逊暂停销售权限，同时还可能面临海关清关障碍和货物扣留的风险。卖家有必要根据销售的产品类别进行认真的自查。

美国授权代表

美代，也称美国责任人、美国授权代表，主要负责应对产品在美国市场上出现的紧急情况，以及日常事务交流，充当商家与当地的桥梁。

将产品销售到美国强制要求提供美代信息，有一定概率会受到美国市场监督机构的抽查。如果不能提供有效的美代信息，则可能面临扣货、禁售、罚款、店铺被封等后果。此外，销售特定类目的产品除了需要美代外，还需提供相关产品认证。