直播电商行业又迎来了“新人”。

11月12日，李佳琦在直播时宣布，美腕开了新的直播间。据了解，新直播间名为“所有女生”，是美腕为了满足消费者多样化的需求而开设的，在选品方面会比李佳琦直播间的广度更宽。当天晚上，李佳琦直播间与所有女生直播间进行了连麦，当晚新直播间仅开播1小时42分钟，累计场观近759万。

在直播电商行业发展的这七年里，不断有新的血液加入，探索新的直播玩法。在不断的整合和前进中，直播电商交出了令人满意的答卷，一路拓宽着大众对这个行业的想象力，同时也让我们期待，它还会带来怎样新的惊喜？

开播首日关注用户86万

“哈喽哈喽，大家好，我们开播啦！”

11月13日，“所有女生”直播间正式开播，近5小时累计场观超482万。截至当晚23:00，新直播间已有86万关注用户。对于一个新的直播间来讲，这已经算是一个不错的成绩。

提及开设新直播间的原因，李佳琦在直播时表示，是为了更好地为大家服务。“佳琦决定通过这个直播间，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的购物需求，方便那些早睡没办法熬夜的女生以及晚上没时间看直播的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产品，享受到更多助播带来的细致服务，感受到更多的直播陪伴。”

一直以来，李佳琦上播的时间大多是在晚上19:30至23:30左右，这一时间前后虽然开设了助播场，但依然有不少女生在社交平台上反馈，希望其他时间也能看到直播。所有女生直播间将开播时间设置在了12:00至19:00，可以与李佳琦直播间互为补充。得知新直播间“官宣”的消息，不少“李佳琦女孩”对此表示欢迎，还有网友表示：“开新的直播间，我是开心的，只要有李佳琦在，不管开几个直播间我都会支持！”

天眼查显示，“所有女生”直播间所属的公司是“成新团(上海)网络科技有限公司”，该公司成立于11月3日，由美腕全资控股。据了解，所有女生直播间的主播是“李佳琦直播间”的原人气助播旺旺、庆子等，直播涵盖美妆、视频、消电、快消、母婴、服饰等常见品类。据接近美腕的人士透露，新直播间的招商、运营、合规团队沿袭自李佳琦直播间的高标准、严要求，由美腕专业团队来充分把控商品质量。

直播矩阵已成趋势

李佳琦直播间的选品向来以“严苛”着称。选品是美腕的天条，美腕对外公开的一项数据显示，李佳琦直播间的选品通过率不超过5%。不仅如此，李佳琦直播间还主动放弃了一些如三品一械(药品、保健品、特殊医学用途配方食品和医疗器械)在内的利润颇丰、市场需求很大的产品，死守底线的同时建立一个严苛的选品机制，李佳琦直播间在消费者心中建立起了“放心闭眼入”、“值得信赖”的心智，进一步反哺到了李佳琦直播间，持续的关注度和购买力便由此而来。

对于“所有女生”直播间的选品要求，主播庆子在直播时透露，新直播间的选品品类将会更宽，选品的价格门槛会有所降低，以满足更广大消费者的需求。据网经社数据，“双十一”预售当天，李佳琦直播间平均客单价为347元。业内人士推测，新直播间开播，客单价大概率会低于李佳琦直播间，二者将会在不同消费群体中互为补充。

美腕的“所有女生”直播间是加速了直播机构矩阵化的布局。此前专注“ALL IN”李佳琦的美腕，或许早已嗅到了行业中潜在的机遇，开设新的直播间早已在意料之中。

据艾瑞咨询研究报告，2020年中国该市场规模超1.2万亿元，年增长率197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。想要打开新的成长空间，形成矩阵化已是大势所趋。

直播电商不止于带货

通过对电商领域的发展我们可以观察到，直播电商早已不仅是一个购物的渠道，它在方方面面塑造着人们新的消费观，消费心智，与此同时，也塑造着品牌的发展理念和发展思路。既帮助消费者找到符合自己需求的货物，也帮品牌方探索出前进的方向。

如今，直播电商行业已经行至第6年，随着各类扶持政策和监管规章的出台，行业也已从最初的野蛮生长发展至稳健、合规的新阶段。作为一种新兴业态，直播电商正在与产业结构转型、乡村振兴、公益等各行业产生了深度融合，形成一种结构性的力量，对社会的方方面面进行重塑。

以美腕为例，近年来，美腕探索“李佳琦直播间+地标产品+供应链升级”的助农新模式，和各地政府、知名媒体合作，以直播带货的新兴模式助力农货出圈，帮助农民增收。2020年以来，“李佳琦直播间”上架近千万件助农产品，直播间累计公益助农销售额超过3亿元。仅在2021年，李佳琦直播间的公益助农版图涉及贵州、福建、山西、云南、广东、河北、内蒙古、新疆、河南等20个地区。

在公益方面，刚刚落幕的“双十一”期间，李佳琦直播间和菜鸟就共同发起了“双十一绿色回箱”活动，号召消费者在菜鸟驿站取完快递后，将包装纸箱留在回收箱内，通过力所能及的举动推动快递包装的绿色、可持续利用。

在教育方面，李佳琦与中国青少年发展基金会成立了“李佳琦爱心基金”，在全国援建了20所希望小学，在捐钱捐物之外，李佳琦本人和团队也主动参与到线下公益活动中，帮助提升校园基础设施、促进学生素质发展，为需要帮助的学生和老师带去温暖和陪伴……

实际上，不仅仅是李佳琦，在众多直播电商行业的从业者中，不少主播和机构，也都开始积极拓宽直播电商的边界，发挥这一业态的更多价值。

正如那句古老的谚语：“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成起深”。在民族复兴和全球化的大背景下，来自世界各个角落的信息流在某些节点汇聚，又孜孜不倦的奔向更远的前方；这些信息流也许是某个消费者个体的购物需求，也许是某个商家的价值传递；在电商领域，正是千千万万的直播间撑起了整个节点矩阵的骨架；而李佳琦直播间，无疑是其中极为闪亮的那一个。而现在，这个矩阵中又迎来了新的重要节点——所有女生直播间。

在时代的大背景下，直播电商还有哪些新的可能性？又能如何反哺产业发展？我们拭目以待。